专栏

在2013年由市场研究公司YouGov进行的对1,000名美国人的调查中,47%的受访者表示,如果在美国“制造”品牌,他们很可能会购买一件物品。2015年,消费者报告发现其中有8件10名美国消费者表示他们宁愿购买美国制造的产品而不是进口产品,而60%的消费者表示他们会支付10%以上的产品。此外,根据美国制造运动2016年8月的一篇文章:[谷歌]搜索“美国制造”和“美国制造”从几年前开始大幅攀升2016年5月,“美国制造”以100分制达到94分,表明搜索兴趣高峰我是其中一位消费者尽可能购买美国制造的商品我出于多种原因在2014年做出承诺,但主要是因为我想帮助将工作岗位带回美国。根据百万美国就业计划,如果我们每个人只购买一件商品(或另外5在美国制造,我们创造了一百万个新工作对我来说听起来不错!自从做出这样的承诺以来,我已经学到了很多关于如何找到美国产品的事情(是的,很多都是在那里)我学到的一件事就是事先在网上研究一切鉴于我也是一个数字营销人员,我研究了公司如何使用PPC,SEO和内容营销来推广他们的美国制造产品 - 有时是有效的,有时则不是那么多在这个由三部分组成的系列的第一部分中,我将给出五个例子使用PPC和SEO营销他们的美国制造产品的公司 - 加上对着陆和产品页面的简要分析 - 说明确定产品是否确实在美国生产是多么困难或容易(这很重要,因为我' ll解释)下个月,在第二部分,我将介绍内容营销,链接建设,公关和其他方式,以帮助建立美国制造产品的意识。在第三部分,我将介绍B2B供应商如何吸引制造商采购美国为他们的产品制作材料在本文中,我使用的示例说明了我作为消费者的观点;所讨论的公司都不是客户或附属公司,也没有关于他们的PPC或SEO活动的任何数据我将在两次搜索中提供五个示例,以及我对搜索营销人员如何帮助消费者购买美国制造产品的建议我最初搜索“美国制造的灯具”(图1)只显示了旋转木马和有机结果;我必须进行隐身搜索以显示广告(图2)图1:使用轮播的首页搜索结果的顶部图2:使用AdWords搜索结果的首页搜索结果的顶部因为我正在寻找一个台灯,所以旋转木马不感兴趣,所以我忽略了这些前两个文字广告没有在他们的头条新闻或广告文案中“制作在美国”,所以我忽略了这些我不是在寻找LED照明,所以我忽略了第三个文字广告在两个SERP中,我有三个很好的有机列表可供选择:一个用于LampsUSA,两个用于Bellacor两个列表都有“美国制造灯具”或“美国制造的灯具”标题标签和片段,所以这些公司似乎有我想要的两个公司是经销商和销售各种品牌的灯 - 这意味着他们不制造他们LampsUSA点击到LampsUSA带我直接到其制造的购物页面美国灯具页面元素,如面包屑导航,等等美国国旗和“Made in USA Lighting”消息确认我在正确的位置(图3)图3:LampsUSA登陆页面然而,我已经(通过大量试验和错误)了解到您必须验证产品是实际上是在美国制造的,因为当产品可能只在美国设计或组装时,一些公司会说“制造”(我公司非常感兴趣的一家公司,“所有产品都在我们的美国工厂设计并由我们信赖的制造合作伙伴“我花了20分钟的时间挖掘产品评论和博客讨论,以了解”值得信赖的合作伙伴“是另一个国家的公司。制造国是非常重要的,因为为了说产品是”制造的“在美国,“一家公司必须遵守美国联邦贸易委员会的美国制造标准,因为”产品必须'全部或几乎全部'在美国制造“为了确认制造国,我花了很多时间阅读产品d escriptions和公司关于页面 点击LampsUSA页面上列出的第一盏灯,我看到美国国旗和“美国制造”标注(图4),以及产品说明中的“美国制造”如果我想要超级确定,我需要访问品牌网站图4:LampsUSA产品页面显示“美国制造”信息Bellacor当我点击Bellacor有机列表时,我被带到类似的“美国制造灯具”登陆页面它也是,包括有用的导航元素和副本让我知道我在正确的地方(图5)图5:Bellacor在美国制造灯具登陆页面点击列出的第一盏灯,Allegretto双灯台灯,我可以在产品规格中找不到“美国制造”产品说明只是说它是“手工制作”并给出了品牌名称所以我访问该品牌的公司网站以确认其产品是在美国制造的。该品牌网站有一个很多信息,这意味着一些时间研究我去ba ck to Bellacor列出的第二盏灯,Stacked Horn One-Light台灯,在其产品规格中也缺少“美国制造”但产品说明中写着“美国制造的灯罩”(图6)这是否意味着灯本身是在其他地方制造的吗?很难说图6:Bellacor产品页面描述还没有放弃,我看一下列出的第三盏灯,Paddle Table Lamp Again,生产规格不包括“Made in the USA”,但是产品描述中有一个标注阅读,“在美国自豪地制作”为了证实这一点,我必须查看制造商的网站图7显示了“美国卷帘制造”的首页结果的顶部正如你所看到的,我有一些选项图7:首页顶部“美国制造的卷帘”搜索结果The Shade Store的第一个文字广告在其描述中有“在美国手工制作”,第四个广告在其标题中标有“美国制造”所以这两个广告看起来很有前景这两个有机结果也有“美国制造”和/或“美国制造”的标题标签The Shade Store Landing在这个页面上,很难判断是否制作了阴影在美国;然而,上部导航包括美国国旗点击它显示突出显示的“美国手工制作”下拉框,如图8所示(上部导航中的标志有时可能表示“选择一种语言或国家”,所以我几乎没有点击它)图8:Shade商店“在美国手工制作”下拉菜单我点击“了解更多”框,然后进入一个页面,讲述有关公司制造过程的故事这些“信号”帮助建立信任和信誉,这家公司确实在美国制造了它的阴影(如上所述,我将在第二部分更详细地介绍内容营销)Blinds Chalet点击从Blinds Chalet有机列表到公司主页,我'我没有立即意识到该公司在美国生产百叶窗或卷帘。这是因为一家公司实际上是一家经销商,两家,主页有一个滑块同时在页面上下滚动寻找任何说“制造”在美国,“幻灯片r移动并最终登陆你在图9中看到的“Made in USA”消息图9:带滑块的Blinds Chalet主页(因为这个原因,我的同事是Cre8d Design的Rachel Cunliffe,我向我们的客户推荐他们不使用滑块如果它没有改变,我会错过消息并离开网站)滑块上的号召性用语“查看我们完整的产品系列”,以及快速报价功能,我点击查看“完整系列”我被带到你在图10中看到的页面 - 这不是一系列产品,而是一个定义是“美国制造”的意思。图10:百叶窗木屋“产品系列”页面的可用性部分我想修复主页滑块和消息,我的消费者部分发现这个信息很有趣(链接,如果你想阅读它)在这个页面我学习Blinds Chalet是在美国制造的窗帘的经销商公司的定义“美国制造”我符合FTC标准BlindSaver Like Blinds Chalet,BlindSaver是各种品牌百叶窗和色调的经销商我访问过这个网站,因为标题标签中的关键字与我的搜索查询匹配有机搜索列表带我到“美国制造” “登陆页面(图11),该公司称该公司在美国拥有一系列”定制百叶窗和阴影““图11:BlindSaver登陆页面然而,在查看页面上列出的许多产品后,我不确定它们中是否有任何产品实际上是在美国生产的产品说明中没有任何内容,”美国制造“如果您作为消费者是通过主页(而不是上面的登录页面)进入网站,您不知道是否有任何产品是美国制造的,因为主页副本和导航元素缺少任何“制造”在美国“消息确实,使用网站搜索框搜索”在美国制作“会显示一个结果页面,上面写着”没有包含您搜索过的所有单词的产品“(图12)所以,有点令人困惑的图12:BlindSaver的网站搜索结果页面尽管我只使用了几个例子,但这个练习总结了我作为消费者搜索美国产品的经验。基本上,它需要一些真正的工作和尽职调查!消费者不仅必须找到在美国制造产品的公司,而且他们有责任确认制造国确实是美国,因为网站信息可能含糊不清或误导如果您是与制造商合作的代理商或者销售美国产品的经销商(根据FTC标准),以下是我帮助消费者决定购买产品的建议:搜索广告和列表捕获“美国制造”搜索的首选方法是将此措辞添加到您的PPC广告标题和着陆页标题标签从我显示的搜索结果中可以看到,“美国制造”消息因其与搜索查询匹配而脱颖而出您还可以使用“美国制造” “广告说明中的消息,标注扩展和网站链接,以及html描述标记我意识到我使用的关键字非常广泛,事实上,我经常改进我的”美国制造“搜索以查找wha我正在寻找,例如,“世纪中期的台灯,落地灯,吊灯”因此,相应地调整您的关键字匹配是值得的。对于销售手工制作和/或独特物品但有微预算的小型企业,我有一个词给你:Etsy登陆页面“美国制造”广告和有机列表应该吸引消费者专用的“美国制造”登陆页面这些页面应该具体说明公司要么在美国制造产品,要么在列出的品牌产品经销商验证为美国产品产品页面为了让消费者更容易寻找美国制造的产品(并符合FTC标准),公司应特别声明所有构成组件的“制造国”我认识到验证的产品是很多工作,但作为消费者,从美国采购的材料中寻找在美国生产的产品就像三赢:对于制造商,消费者和美国来说都是如此。我可以提供关于搜索,可用性,内容,消息传递等的六个建议,但是这篇文章已经超出了它的限制如果你是一个经验丰富的搜索营销人员,你可能已经注意到他们中的很多人第二部分,我将介绍公司如何通过内容,链接建设,公关和社交媒体建立对“美国制造”产品的认识。本文中表达的观点是客座作者的观点,