访谈

<p>移动增值服务器玩家ValueFirst Messaging已获得Headland Capital Partners(前汇丰私募股权投资亚洲公司)的70亿卢比资金,表示将继续沿着以收购为主导的增长路径建立于2003年,成为虚拟移动运营商,重点关注在提供消息传递服务方面,它现已发展成为端到端的商业通信解决方案提供商,涵盖SMS,Voice和WAP等各种平台</p><p>它通过收购增加了大部分功能,而不是为公司建立起基础</p><p>仅在2006年就启动了启动资金,它有信心在明年通过300亿卢比的IPO计划首次亮相市场</p><p>在对VCCircle的快速采访中,ValueFirst的创始人兼首席执行官Vishwadeep Bajaj谈到收购策略,这是公司发展不可或缺的一部分摘录:无机增长似乎是您公司战略中不可或缺的一部分,因为各行业的收购范围广泛lecom软件(Packet Shaper)到移动增值服务器(CellNext)到社交媒体(Taggin)这对你来说是怎样的</p><p>当我们在2003年开始时,我们充当虚拟移动运营商,明确专注于提供消息服务很快,我们意识到客户的通信需求不仅限于消息,而且这些企业在各种平台上都有不同的需求,如语音,USB,WAP或选择加入的要求我们没有在这些领域建立我们自己的能力并将这些功能付诸实践,而是耗费时间,我们选择了无机增长路线我们现在已明确定位为多模式完整设备,印度平台无关的商业通信解决方案公司因此,虽然所有无机收购的关键驱动力一直在增长,但基本前提是通过收购建立进入新增长领域的能力,而不是让他们自己开始实施</p><p>什么是无机这一轮融资后的增长战略</p><p>因此,我们正在计划的收购有三个方面首先,我们希望收购一家电子邮件公司我们在这里没有专业知识我们希望积极关注那些拥有强大技术发展的公司围绕这一领域,并获得良好的牵引力收购故事的第二站是我们认为我们有适当的定位,以便在新的TRAI政策之后收购我们的竞争对手,这些政策对大量短信施加限制前进,显然只有那些符合TRAI标准的组织可以在行业中茁壮成长我们一直遵守该国的电信监管机构,因为我们的邮件不是垃圾邮件我们提供两种服务 - 交易和促销虽然交易服务是一个人获得的服务每次完成交易时更新为短信(从ATM取款,在线支付,旅行状态提醒) - 这是所需的信息用户在促销方面,我们也不会发送垃圾邮件,而是发送给需要此类信息的“合法收件人”与大多数公司相比,我们拥有竞争优势,我们可以成为获取它们的主导者</p><p>第三是地理扩张路线我们非常积极地在美国寻找优秀的公司</p><p>有研究报告表明,在未来的时间里,超过80%的企业增值通信将来自美国</p><p>我们也向收购公司开放在英国,鉴于它是一个更成熟的市场我们的结构方式,我认为我们可以在这里利用印度的优势,让这些公司在运营方面更具积极性所以,如果西方的公司有良好的收入,但收入较低利润率,我们可以在运营成本结构方面提供很多优势我们在中东的业务已经超过两年了,现在只有销售和营销团队ere和核心产品团队在这里运营这些收购的门票大小和目标人数是多少</p><p>这取决于我们做的收购有一个想法,如果我们应该收购一家大公司或许多小公司我们仍在搞清楚但是,我们的无机增长战略我们有一个大约100亿卢比的小猫你什么时候看到IPO正在发生什么尺寸</p><p>我们预计到明年年中将有250-300亿卢比的IPO 这是IPO前的最后一轮公司未来的增长动力是什么</p><p>什么真的对你有帮助</p><p>我们非常关注企业而非以消费者为中心的方法我们是该国最大的企业VAS播放器 - 每月提供超过20亿条消息 - 使我们成为印度最大的消息传递公司,也是该国最大的电信消息公司之一</p><p>全球我们在不同领域拥有超过3,000名大型企业客户和80多个渠道合作伙伴明年我们的收入应该达到250亿卢比随着3G在印度的推出,我们相信我们有竞争力来利用这项技术采用我认为真正帮助我们的是我们建立了一种正确的组织结构这一事实我们很幸运能够在我们公司的正确时间添加合适的人才,因此在我们成长的过程中,